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Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else - cover

LIBRO INGLESE

Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else

Robert H. Mnookin (Curatore)

Lawrence E. Susskind (Curatore)

SAGE Publications Inc, 1999

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Descrizione

Negotiating onBehalf of Others explores current negotiation theory, providing a framework for understanding the complexity of negotiating for others. Negotiation agents are broadly defined to include legislators, diplomats, salepersons, lawyers, committe chairs -- in fact anyone who represents others in negotiation. Leading figures in the field examine the following areas in depth: labour-management relations; international diplomacy; sports agents; legislative process; and agency law The book concludes with suggestions for future research and specific advice for practitioners.

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Dettagli

Curatore:

Robert H. Mnookin, Lawrence E. Susskind

Editore:

SAGE Publications Inc

Collana:

Negotiation and Dispute Resolution

Anno:

1999

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

344 p.

Testo in English

Dimensioni:

228 x 152 mm

Peso:

480 gr.

EAN:

9780761913276

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