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Negotiation Basics: Concepts, Skills, and Exercises - Ralph A. Johnson - cover

LIBRO INGLESE

Negotiation Basics: Concepts, Skills, and Exercises

Name: Negotiation Basics: Concepts, Skills, and Exercises
Price: 108.50 EUR
Availability: InStock
Author: Ralph A. Johnson
ISBN: 0803940521

di Ralph A. Johnson (Autore)

SAGE Publications Inc, 1993

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Descrizione

Presenting principles of negotiation from theoretical and practical perspectives, this book helps readers develop negotiating skills in both individual and collective situations. Each chapter introduces and discusses an essential negotiating concept and then connects that concept to a related skill. Exercises are integrated throughout each chapter to provide readers with the opportunity to practice these skills. Using this unique theory-into-practice organization principle, the book demonstrates how negotiation works, outlines options and procedures for negotiation preparation, and identifies common negotiating problems.

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Dettagli

Autore:

Ralph A. Johnson

Editore:

SAGE Publications Inc

Anno:

1993

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

184 p.

Testo in English

Dimensioni:

215 x 139 mm

Peso:

260 gr.

EAN:

9780803940529

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