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Negotiation: Closing Deals, Settling Disputes, and Making Team Decisions - David S. Hames - cover

LIBRO INGLESE

Negotiation: Closing Deals, Settling Disputes, and Making Team Decisions

Name: Negotiation: Closing Deals, Settling Disputes, and Making Team Decisions
Price: 239.00 EUR
Availability: OutOfStock
Author: David S. Hames
ISBN: 1412973996

di David S. Hames (Autore)

SAGE Publications Inc, 2011

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Descrizione

David S Hames' text combines in a single volume text material, pertinent readings, compehensive cases, role-playing exercises, and questionnaires so that students examine the theory and the practice of negotiation from a varied set of learning tools. The text also: - Uses a behaviour modelling framework for learning how to negotiate, to enhance students' intellectual understanding of the negotiating process and their actual ability to negotiate in various settings and scenarios - Emphasizes the science of negotiation - Covers current issues of diversity, flattening of organizations, making decisions in teams, and negotiating in an online environment - Devotes an entire chapter to closing deals, a topic which is often overlooked or given short shrift in other texts.

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Dettagli

Autore:

David S. Hames

Editore:

SAGE Publications Inc

Anno:

2011

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

520 p.

Testo in English

Dimensioni:

231 x 187 mm

Peso:

760 gr.

EAN:

9781412973991

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