Negoziare per vincere. Comprare meglio, vendere di più, mediare con maestria: le strategie per concludere accordi, trattative e gestire relazioni con la comunicazione

di Francesco Bellanova (Autore)

Engage, 2025

Vuoi massimizzare i profitti della tua PMI e ottenere condizioni vantaggiose con clienti e fornitori in ogni trattativa commerciale? Nel mondo delle PMI, saper negoziare è la chiave per cogliere opportunità e crescere. Troppo spesso, imprenditori e manager si scontrano con difficoltà nella compravendita, nella gestione dei contratti o nel raggiungimento di accordi ottimali, perdendo così terreno prezioso.Ma cosa succederebbe se potessi affrontare ogni trattativa, che sia con un cliente importante o un fornitore strategico, con la sicurezza di ottenere sempre il massimo per la tua azienda? "NEGOZIARE PER VINCERE" di Francesco Bellanova non è un semplice manuale di teoria. È una guida pratica pensata per imprenditori e professionisti che desiderano migliorare le proprie abilità di negoziazione commerciale e vendita strategica. Leggendo questo libro imparerai a: Leggere oltre le parole: decifrare personalità, motivazioni e segnali nascosti dei tuoi interlocutori per avere sempre un vantaggio nelle trattative. Utilizzare la comunicazione non verbale a tuo favore per trasmettere sicurezza, fiducia e autorevolezza davanti a clienti e fornitori. Gestire le obiezioni con maestria, trasformando i "no" in opportunità di accordo e chiusura delle vendite. Prepararsi come un professionista: definire obiettivi chiari, alternative efficaci e strategie di persuasione etica per ogni negoziazione. Sviluppare l'empatia e ascoltare attivamente, creando un ponte di comprensione che trasforma l'acquirente o il venditore in un alleato. Concludere affari vantaggiosi e costruire relazioni durature basate sulla fiducia reciproca, essenziali per la crescita del business. Francesco Bellanova, imprenditore con una carriera costruita su vendite e negoziazione, condivide in questo libro le strategie e tecniche che gli hanno permesso di chiudere tante trattative di successo, offrendo un approccio pragmatico e immediatamente applicabile per ottenere di più da clienti e fornitori. La sua esperienza, unita a una profonda comprensione della psicologia umana, rende questo manuale indispensabile per chi vuole migliorare le proprie performance commerciali e far crescere la propria PMI. Non lasciare che paura o incertezza limitino i tuoi risultati: le abilità negoziali sono la chiave per sbloccare nuove opportunità e liberare il pieno potenziale della tua azienda. Acquista ora “NEGOZIARE PER VINCERE” e inizia il tuo percorso per vincere ogni trattativa! ***ALL'INTERNO DEL LIBRO TROVERAI L'ACCESSO A 3 ORE DI VIDEOCONTENUTI EXTRA SULLA NEGOZIAZIONE***

• Autore: Francesco Bellanova
• Editore: Engage
• Formato: EPUB3 con Adobe DRM
• Lingua: Italiano
• Cloud: Sì Scopri di più
• Compatibilità: Tutti i dispositivi (eccetto Kindle)
• Layout: Reflowable
• EAN: 9791282293099