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The New Conceptual Selling: The Consultative Communication Process for Solution-led Selling - Stephen E Heiman - cover

LIBRO INGLESE

The New Conceptual Selling: The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

Name: The New Conceptual Selling: The Consultative Communication Process for Solution-led Selling
Price: 34.70 EUR
Availability: InStock
Author: Stephen E Heiman
ISBN: 0749462914

di Stephen E Heiman (Autore)

Kogan Page Ltd, 2011

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Descrizione

The New Conceptual Selling has turned conventional sales thinking on its head by offering powerful, practical lessons that break down the boundaries of traditional product pitch selling. Based on the world-renowned Miller Heiman sales training programme, which has been adopted by some of the world's top companies, it is a thoroughly validated systematic process that has been shown to produce immediate, significant and reliable sales increases. Through listening to the customer and identifying their 'concept', it will teach sales directors, managers and executives how to identify customers' real needs, tailor every sale to one specific client, and earn and maintain credibility.

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Dettagli

Autore:

Stephen E Heiman

Editore:

Kogan Page Ltd

Anno:

2011

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

240 p.

Testo in English

Dimensioni:

235 x 159 mm

Peso:

375 gr.

EAN:

9780749462918

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