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Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing - Michael Kleinaltenkamp,Michael Ehret - cover

LIBRO INGLESE

Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing

Name: Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing
Price: 119.90 EUR
Availability: InStock
Author: Michael Kleinaltenkamp
ISBN: 354064279X

di Michael Kleinaltenkamp (Autore)

Michael Ehret (Autore)

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 1998

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Descrizione

Die Konzepte der Prozeßorientierung und des Prozeßmanagements sind auch im Vertriebsmanagement bereits aufgenommen worden. Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte und erprobten die Beispiele. In diesem Buch geben sie ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet nicht nur eine Übersicht über neue Konzepte, er erfährt auch anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können.

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Dettagli

Autore:

Michael Kleinaltenkamp, Michael Ehret

Editore:

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Collana:

VDI-Buch

Anno:

1998

Rilegatura:

Hardback

Pagine:

237 p.

Testo in German

EAN:

9783540642794

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