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Reti di vendita. Guida operativa per manager, docenti e consulenti - Antonio Ferrandina - copertina

LIBRO

Reti di vendita. Guida operativa per manager, docenti e consulenti

Name: Reti di vendita. Guida operativa per manager, docenti e consulenti
Price: 19.95 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Antonio Ferrandina
ISBN: 8882337855

di Antonio Ferrandina (Autore)

FAG, 2009

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Descrizione

L'opera, giunta con successo alla quinta edizione, si riconferma come un manuale sintetico e completo per la progettazione, sviluppo e controllo delle reti commerciali. Nel testo sono trattati, infatti, tutti i temi più importanti relativamente alla pianificazione commerciale, l'organizzazione della Forza Vendita, il controllo delle performance dei venditori. In tale ottica, il testo si presenta particolarmente utile per: imprenditori, responsabili commerciali e capi area che richiedano un supporto agile per l'organizzazione della propria rete di vendita; consulenti che necessitino di strumenti applicativi sintetici per le procedure di management e controllo della rete commerciale; docenti di marketing che richiedano un supporto didattico per corsi universitari, post-diploma e professionali. Questa edizione comprende due importanti strumenti operativi: il software Selling Control 2.2; il software Target Model 1.0 Light. Ambedue i software, in formato Microsoft Excel, sono scaricabili dall'apposito book-site Fag.

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Argomenti

Dettagli

Autore:

Antonio Ferrandina

Editore:

FAG

Collana:

Marketing e organizzazione aziendale

Edizione:

Anno edizione:

2009

In commercio dal:

1 gennaio 2009

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

191 p., ill. , Brossura

EAN:

9788882337858

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