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Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura - Alberto Drei,Michela Pompini - copertina

LIBRO

Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura

Name: Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura
Price: 23.75 EUR
Availability: InStock
Author: Alberto Drei
ISBN: 8883355512

di Alberto Drei (Autore)

Michela Pompini (Autore)

Guerini e Associati, 2005

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Descrizione

Il settore farmaceutico è contraddistinto da livelli di turbolenza e di discontinuità competitiva mai sperimentati in passato. Gli sforzi da fare sono rilevanti: sviluppare una conoscenza strutturata del cliente per differenziare l'approccio commerciale e i contenuti della comunicazione; considerare come cliente non solo la classe medica, ma anche tutti gli attori che determinano lo sviluppo del sistema sanitario locale; impostare i piani commerciali di prodotto in funzione della professionalità della Field Force; adottare politiche commerciali diverse in contesti territoriali differenti per condizioni competitive; fare degli area manager e dei loro capi dei reali direttori commerciali di territorio.

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Dettagli

Autore:

Alberto Drei, Michela Pompini

Editore:

Guerini e Associati

Collana:

Change

Anno edizione:

2005

In commercio dal:

1 gennaio 2005

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

233 p., Brossura

EAN:

9788883355516

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