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Selling Fitness. La vendita delle iscrizioni nei fitness e wellness club
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In commercio dal:
1 gennaio 2009
Tipo:
Libro tecnico professionale
Pagine:
224 p., Brossura
EAN:
9788888860152
Cosa spinge la gente ad iscriversi ad un club sportivo, quali sono i principali stili di comunicazione, come stabilire un rapporto con il potenziale cliente, come impostare l'accoglienza e la visita al club, come strutturare il processo di vendita degli abbonamenti superando le possibili obiezioni e come gestire le segnalazioni di nuovi soci. Impostato in modo da poter essere letto ed utilizzato da un vasto pubblico di operatori del settore, manager, istruttori e personale di vendita, Selling Fitness è ricco di esempi, schemi, esercizi di verifica e pratiche tabelle riassuntive alla fine di ogni capitolo.
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