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LIBRO INGLESE

Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing

Michael Kleinaltenkamp (Curatore)

Wulff Plinke (Curatore)

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, 2012

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Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.

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Dettagli

Curatore:

Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke

Editore:

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Anno:

2012

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

767 p.

Testo in German

Dimensioni:

235 x 155 mm

EAN:

9783642629631

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