L’articolo è stato aggiunto alla lista dei desideri
LIBRO
E-mail
Facebook
LinkedIn
Twitter
WhatsApp
Tecniche e psicologia della vendita
(0)
Cliccando su “Conferma” dichiari che il contenuto da te inserito è conforme alle Condizioni Generali d’Uso del Sito ed alle Linee Guida sui Contenuti Vietati. Puoi rileggere e modificare e successivamente confermare il tuo contenuto. Tra poche ore lo troverai online (in caso contrario verifica la conformità del contenuto alle policy del Sito).
Grazie per la tua recensione!
Tra poche ore la vedrai online (in caso contrario verifica la conformità del testo alle nostre linee guida). Dopo la pubblicazione per te +4 punti 
Dati e Statistiche
Salvato in 0 liste dei desideri
Salvato in 0 liste dei desideri
Tecniche e psicologia della vendita
Disponibilità in 3 giorni lavorativi
18,00 €
18,00 €
Disp. in 3 gg lavorativi
Altre offerte vendute e spedite dai nostri venditori
Libri
Tecniche e psicologia della vendita
Altri venditori
Prezzo e spese di spedizione
Nuovo
disponibilità in 3 giorni lavorativi
Venduto e spedito da
Libreria Internazionale Romagnosi snc
5/
5
(359 opinioni)
disponibilità in 3 giorni lavorativi
5/
5
(359 opinioni)
Spedizione 8,98 €
18,00 €
Usato - In buone condizioni
disponibilità immediata
Venduto e spedito da
Equilibri Libreria
5/
5
(80 opinioni)
disponibilità immediata
5/
5
(80 opinioni)
Spedizione 6,00 €
17,08 €
Altri venditori
Prezzo e spese di spedizione
Nuovo
disponibilità in 3 giorni lavorativi
Venduto e spedito da
Libreria Internazionale Romagnosi snc
5/
5
(359 opinioni)
disponibilità in 3 giorni lavorativi
5/
5
(359 opinioni)
Spedizione 8,98 €
18,00 €
Altri venditori
Prezzo e spese di spedizione
Usato - In buone condizioni
disponibilità immediata
Venduto e spedito da
Equilibri Libreria
5/
5
(80 opinioni)
disponibilità immediata
5/
5
(80 opinioni)
Spedizione 6,00 €
17,08 €
Tutti i formati ed edizioni
Promo attive (0)
Per vendere, è oggi necessario persuadere il potenziale acquirente, porre la sua figura in primo piano, cercando di scoprirne le idee e i bisogni. Persuadere significa saper cogliere in ogni situazione gli aspetti razionali ma anche quelli psicologici che influenzano le decisioni del cliente e riuscire a utilizzare questa conoscenza come fondamento delle proprie argomentazioni di vendita. Il volume, scritto da esperti di formazione del personale di vendita, affronta in modo esauriente tutti gli aspetti e le fasi della relazione tra venditore e acquirente, senza mai perdere di vista un approccio essenzialmente pratico e immediatamente operativo.
Leggi di più
Leggi di meno
Venditore:
Libreria Internazionale Romagnosi snc
Vedi tutti i prodotti
Autore:
Editore:
Collana:
Anno edizione:
2003
Tipo:
Libro tecnico professionale
Pagine:
240 p.
EAN:
9788845312076
Indice
Sommario: L'unico che sa quello che ha voglia di sentirsi dire è il cliente; L'evoluzione del cliente guidata dal venditore; La vendita come processo di comunicazione; Controllare il proprio ascendente sugli altri; L'arte di vendere; La preparazione della visita; L'inizio della visita; La scoperta: primo livello; La scoperta: secondo livello; La proposta e l'argomentazione; Ostacoli, obiezioni, critiche, aggressione verbali, reclami; La negoziazione e la difesa del prezzo; Siamo qui per concludere; Consolidare la vendita; Qualche particolarità relativa alla prospezione; La vendita di fronte a un gruppo di persone; Il profilo del venditore di successo; Considerazioni conclusive; L'analisi degli incontri.
Profilo autori
René Moulinier è diplomato presso l'Istituto degli Studi Politici di Parigi e presso la Scuola Superiore di Commercio di Marsiglia. Ha pubblicato nei paesi di lingua francese libri di grande successo sulla vendita e sull'efficacia dei venditori. Dirige a Parigi la società di consulenza Moulinier e Associati, da lui fondata.
Carlo Rotondi è amministratore delegato di Quare Consulting Srl, società di consulenza per la formazione aziendale. Laureato in Fisica presso l'Università Statale di Milano, è stato responsabile della formazione e direttore commerciale in importanti società. Dal 1987 si occupa di formazione manageriale, di formazione alla vendita e di training.
Leggi di più
Leggi di meno
L'articolo è stato aggiunto al carrello
Informazioni e Contatti sulla Sicurezza dei Prodotti
Le schede prodotto sono aggiornate in conformità al Regolamento UE 988/2023. Laddove ci fossero taluni dati non disponibili per ragioni indipendenti da IBS, vi informiamo che stiamo compiendo ogni ragionevole sforzo per inserirli. Vi invitiamo a controllare periodicamente il sito www.ibs.it per eventuali novità e aggiornamenti.
Per le vendite di prodotti da terze parti, ciascun venditore si assume la piena e diretta responsabilità per la commercializzazione del prodotto e per la sua conformità al Regolamento UE 988/2023, nonché alle normative nazionali ed europee vigenti.
Per informazioni sulla sicurezza dei prodotti, contattare productsafetyibs@feltrinelli.it
L’articolo è stato aggiunto alla lista dei desideri
