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Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori
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Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori - Robert B. Cialdini - copertina
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Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori Robert B. Cialdini
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Descrizione

Nei settori della vendita, della negoziazione, del marketing e della comunicazione, le leggi della persuasione studiate e identificate da Robert Cialdini sono ormai uno strumento imprescindibile. Capaci di svelare per esempio quali sono i fattori che inducono una persona ad accettare una proposta e a rifiutarne un'altra o secondo quali strategie deve essere formulato un messaggio perché venga accolto con successo, le sottili armi della persuasione possono essere ricondotte a sei distinte categorie: reciprocità, coerenza, riprova sociale, simpatia, autorità e scarsità. Ognuno di questi principi affonda il suo potere nei meccanismi che governano il comportamento umano e si traduce nella capacità scientificamente comprovata di influenzare le scelte degli altri. Mentre ci spiega il loro funzionamento, l'autore ce ne mette in guardia, portando innumerevoli casi ed esempi a sostegno della loro innegabile forza.
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Dettagli

2009
1 gennaio 2009
520 p., Brossura
9788888612683

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Michele
Recensioni: 4/5

Il classico della comunicazione, ripreso da "Le armi della Persuasione" e approfondito con alcuni esercizi e materiale aggiuntivo. Il testo rimane lo stesso de "Le armi della Persuasione" per cui non ci si deve aspettare di trovare elementi nuovi e materiale inedito, quanto piuttosto un'estensione in forma di testo studio rispetto al primo che era più orientato alla tipologia di saggio. Per chi non avesse mai letto "Le armi della persuasione" rappresenta il libro attualmente più conosciuto e letto da: venditori, esperti di marketing e comunicazione, negoziatori e sociologi. Per coloro che avessero già letto "Le armi della persuasione" potrebbe rappresentare un buon ripasso, teso al consolidamento delle nozioni già acquisite.

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paolo
Recensioni: 1/5

Forse erano troppo alte le mie aspettative. Forse venditori si nasce e non lo si diventa. Ma il libro è risultato noioso e vecchio. alcuni spunti possono anche esser utili, ma gli esempi sono troppo datati !! Citare studi degli anni 60 70 per legittimare tecniche di comunicazione mi sembra riduttivo, internet le leggi sulla trasparenza, le associazioni di consumatori, il diritto di recesso lo scenario è molto cambiato. Anche la concorrenza è sempre piu' agguerrita e piu' globale.Mi aspettavo un testo più attuale.

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