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Vendere ai clienti difficili. Le leve della persuasione - Nicolas Caron - copertina

LIBRO

Vendere ai clienti difficili. Le leve della persuasione

Name: Vendere ai clienti difficili. Le leve della persuasione
Price: 15.20 EUR
Availability: InStock
Author: Nicolas Caron
ISBN: 8883913027

di Nicolas Caron (Autore)

G. D'Alò (Traduttore)

Lupetti, 2010

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Descrizione

Quest'opera fornisce un metodo e gli strumenti pratici per acquisire l'assoluta padronanza delle leve necessarie al buon esito commerciale in un ambito fortemente concorrenziale. L'autore identifica otto punti essenziali sulla scacchiera della vendita: Come far sorgere nel cliente il desiderio di lavorare con te?; Come affrontare la presentazione di vendita di fronte a un cliente "non proattivo"?; Come ottenere le informazioni necessarie per costruire un'offerta adeguata?; Come influenzare l'interlocutore?; Come superare le obiezioni?; Come trattare la richiesta di sconti sul prezzo di vendita? Come affrontare la conclusione in modo efficace? Come superare eventuali contestazioni? Destinato a tutti i professionisti della vendita e a quelli che stanno per diventarlo, offre consigli pratici ai manager che vogliono allenare la loro squadra commerciale a vendere ai clienti più bersagliati, cioè ai clienti difficili che in questo momento di crisi sono praticamente tutti.

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Dettagli

Autore:

Nicolas Caron

Traduttore:

G. D'Alò

Editore:

Lupetti

Collana:

Marketing & pubblicità

Anno edizione:

2010

In commercio dal:

2 settembre 2010

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

319 p., Brossura

EAN:

9788883913020

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