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Vendi alla mente, non alla gente! - Roberto Tiby - copertina

LIBRO

Vendi alla mente, non alla gente!

Name: Vendi alla mente, non alla gente!
Price: 43.89 EUR
Availability: InStock
Author: Roberto Tiby
ISBN: 1224058437

di Roberto Tiby (Autore)

Youcanprint, 2026

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Vendi alla mente, non alla gente!

Disponibile in 2 gg lavorativi

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Descrizione

Le persone non decidono in modo razionale. Decidono con la mente emotiva... e poi lo giustificano. In "Vendi alla mente, non alla gente!" Roberto Tiby mostra come le decisioni di acquisto e di negoziazione siano guidate da bias cognitivi, automatismi mentali studiati dalle neuroscienze e dall'economia comportamentale. Basandosi su oltre 25 anni di esperienza professionale e sui contributi di autori come Daniel Kahneman, Antonio Damasio, Richard Thaler e Robert Cialdini, il libro analizza 39 bias cognitivi applicati alle 5 fasi chiave della negoziazione: fiducia, domande, valore, gestione delle obiezioni e chiusura. Attraverso esempi reali, casi pratici e modelli operativi immediatamente utilizzabili, l'autore introduce concetti innovativi come la Bias Persona e l'integrazione tra bias cognitivi e stili di personalità, offrendo strumenti concreti per comunicare in modo più efficace, etico e strategico. Questo libro non insegna a manipolare, ma a comprendere come funziona davvero la mente quando decide. Uno strumento indispensabile per venditori, manager, consulenti, formatori e per chiunque voglia negoziare meglio, ridurre gli errori decisionali e aumentare il proprio impatto professionale.

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Informazioni dal venditore

Venditore:

Infinito Vedi tutti i prodotti

Dettagli

Autore:

Roberto Tiby

Editore:

Youcanprint

Anno edizione:

2026

In commercio dal:

30 gennaio 2026

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

274 p., Brossura

EAN:

9791224058434

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