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Vendi come compri. Un approccio moderno alle vendite che funziona davvero - David Priemer - copertina

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LIBRO

Vendi come compri. Un approccio moderno alle vendite che funziona davvero

Name: Vendi come compri. Un approccio moderno alle vendite che funziona davvero
Price: 23.28 EUR
Availability: InStock
Author: David Priemer
ISBN: 8836200192

di David Priemer (Autore)

Daniele Ballarini (Traduttore)

ROI edizioni, 2020

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Descrizione

Tutti, nella vita, ci siamo trovati nel ruolo di acquirenti e tutti abbiamo esperienza diretta di cosa veramente ci spinge e ci invoglia all’acquisto: di certo non i venditori insistenti che cercano di manipolarci.

È un approccio che non piace neppure ai venditori stessi (quando sono nei panni del cliente). Eppure, quando si trovano dall’altra parte del tavolo, a cercare di vendere il proprio prodotto, continuano a ricorrervi. David Priemer ha realizzato una verità semplice, ma potente, in grado di rivoluzionare il modo di concepire la vendita: dovremmo vendere come vorremmo che vendessero a noi. Basando il proprio approccio su scienza ed empatia si possono identificare i veri bisogni del cliente e guidarlo verso la soluzione migliore per soddisfarlo, anziché instaurare un braccio di ferro con lui per spuntare le condizioni più favorevoli.

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Argomenti

Vendita

Dettagli

Autore:

David Priemer

Traduttore:

Daniele Ballarini

Editore:

ROI edizioni

Collana:

Business

Anno edizione:

2020

In commercio dal:

9 settembre 2020

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

245 p., ill. , Brossura

EAN:

9788836200191

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