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LIBRO

La vendita del valore business to business. I fondamenti del successo

Name: vendita del valore business to business. I fondamenti del successo
Price: 24.00 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Riccardo Varriale
ISBN: 884644230X

di Riccardo Varriale (Autore)

Alessandro Varriale (Autore)

Franco Angeli, 2003

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Descrizione

L'attuale sfida competitiva di chi opera nel Business to Business sembra essere condensata nel motto "No Value - No Money". Per far sì che il prodotto e il servizio si trasformino in una soluzione di Valore, non basta dirlo o scriverlo sui dèpliant, bisogna mettere in pratica tutte quelle azioni che ci permettano di far percepire il vero Valore agli occhi del Cliente. Questo perché non è più il venditore ad essere l'unico depositario della "verità", bensì è il Cliente che valuterà se almeno una di quelle "verità", se pur ben argomentate, collimerà con i suoi criteri decisionali. Il Valore può trovarsi ovunque e nelle forme più disparate, ma solo chi sarà abile ad identificarlo e farlo apprezzare, risulterà vincente.

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Argomenti

Marketing

Dettagli

Autore:

Riccardo Varriale, Alessandro Varriale

Editore:

Franco Angeli

Collana:

Azienda moderna

Anno edizione:

2003

In commercio dal:

26 giugno 2003

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

192 p.

EAN:

9788846442307

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