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La vendita persuasiva. Le strategie e le tecniche dei migliori venditori del mondo
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Il volume presenta le più potenti tecniche di comunicazione persuasiva usate dai migliori venditori e comunicatori del mondo. Si tratta di insegnamenti straordinariamente validi, testati con successo ed efficacia, che consentiranno di trovare in ogni trattativa soluzioni vincenti di negoziazione e vendita per sbaragliare ogni tipo di concorrenza. Uno strumento fondamentale per brillanti venditori di professione e professionisti di ogni settore merceologico e di ogni livello di responsabilità. Cosa comprano i clienti? Come interpretare il loro linguaggio? Come capire le loro preferenze? E come mantenere una propria eticità? Nel libro non troverete semplici "ricette commerciali" pronte per l'uso, ma imparerete ad impadronirvi di un approccio potente e di alta qualità per una conoscenza formativa globale in grado di supportare al massimo ed in ogni ambito le scelte, la comunicazione e le dinamiche di vendita. Mettendo in atto precise strategie persuasive, potrete anche voi portare gli altri sulle vostre idee, lasciare sempre il segno ad ogni visita, raggiungere nella vendita livelli di persuasione impensabili, sviluppare la strategia adatta a ogni tipo di cliente e ad ogni tipo di prodotto o servizio che desidererete vendere, gestire gruppi di persone e colloqui di lavoro.
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Autore:
Editore:
Collana:
Anno edizione:
2011
In commercio dal:
10 giugno 2016
Tipo:
Libro tecnico professionale
Pagine:
160 p., Brossura
EAN:
9788856833942
Indice
Indice
Introduzione
I trucchi, le regole, gli esempi concreti della comunicazione persuasiva efficace
(Le regole della persuasione nella vendita; Undici esempi concreti di persuasione; Ma chi è il venditore persuasivo?)
Come organizzarsi al meglio e diventare il venditore persuasivo perfetto!
(Come presentare al meglio se stessi; Come conquistare la fiducia del cliente)
Come preparare e gestire obiettivi e motivazioni persuasive vincenti
(Il venditore di emozioni; L'importanza di saper fare le scelte giuste; Come gestire al meglio gli obiettivi della vendita persuasiva; Come sfruttare il,potere del training mentale per vendere; Come sfruttare l'enorme potere dell'istinto per prendere sempre le decisioni migliori)
Come lasciare sempre il segno ad ogni visita e porsi sempre nel mondo migliore
(La figura vincente del venditore persuasivo; Tutti i consigli per cominciare bene; Sicurezza e gradevolezza; Come sfruttare il potere dell'ottimismo nella vendita; Trucchi, astuzie e segreti... per vendere di più e meglio!)
Tutte le strategie per neutralizzare le obiezioni e concludere le trattative con successo
(Come prepararsi al cliente nel mondo migliore; Il giusto approccio nella vendita persuasiva; La "presentazione persuasiva tipo"; La fase di contrattazione; Le strategie per una chiusura persuasiva "perfetta";!; Le parole persuasive giuste... in ogni occasione!; Come gestire a proprio vantaggio le obiezioni!; Le tecniche persuasive più avanzate per neutralizzare le obiezioni!)
Tutte le mosse vincenti e le lettere persuasive per convincere in ogni occasione
(Come scrivere una lettera persuasiva efficace?; Modelli "strategici" di lettere persuasive; Lettera di presentazione persuasiva "efficace"; Come chiudere una lettera persuasiva... lasciando il segno!; Le frasi persuasive per dare "forza e vigore" al discorso)
Come organizzarsi al meglio per vendere con la persuasione telefonica
(Le strategie telefoniche persuasive vincenti; L'importanza di prendere appunti; Come gestire i reclami;?; Come crearsi il discorso persuasivo ideale?; Tutti trucchi per essere persuasivi professionali e decisivi!; Come fronteggiare le obiezioni con efficacia e successo; Come rafforzare la comunicazione persuasiva; Le espressioni che ci aiutano a concludere; Effetti "rinforzanti" nella vendita persuasiva; Come moltiplicare le entrate negli affari)
Conclusioni.
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Giuseppe
10 gennaio 2013
NIENTE DI ECCEZIONALE! Adatto solo per chi è davvero alle prime prime esperienze nel settore delle vendite. CONCETTI VAGHI TRITI E RITRITI. Da esperto di persuasione, l'autore avrebbe fatto bene a convincere-persuadere la casa editrice ad assumere un editor (correttore di testo), perchè questo, è in assoluto il libro con più errori che abbia mai letto ("inolre" si scrive così e non "in oltre"). Da notare la forma e le parole in maiuscolo usate da chi ha già espresso un giudizio prima di me (saranno mica parenti?). Della serie : "LETTO PERCHE' TUTTO FA BRODO..."
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Vincy_M
21 ottobre 2011
Il libro che ogni venditore o professionista, dovrebbe avere SEMPRE A PORTATA DI MANO. Ne avevo sentito parlare molto in giro, e alla fine mi sono deciso ad acquistarlo. Strepitose le tecniche di vendita. Vi consiglio di rileggerlo più volte. E' molto piacevole e discorsivo. Ottimo acquisto, vale molto di più del suo prezzo, credetemi! Vincenzo Marra ( Sales Manager - MI )
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Ileana
21 ottobre 2011
Senza ombra di dubbio, i migliori soldi che abbia mai speso per l'acquisto di un libro di formazione! Tecniche di vendita davvero ..POTENTI! Lodevole da ogni punto di vista.
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