Concedere crediti. Come una banca si organizza per valutare il merito creditizio e gestire le crisi aziendali

Indice

Pierangelo Pagella, Introduzione alla prima edizione
Premessa dell'autore all'edizione del 2000
Premessa dell'autore all'edizione del 2015
La valutazione del rischio di credito
(Un argomento noto, dibattuto, studiato, ma sempre attuale; La fase istruttoria per un nuovo affidamento; La revisione della posizione e nuove richieste di ulteriori affidamenti; Il problema dell'eccesso dei fidi in conto corrente; Il problema dei crediti di firma)
La conoscenza del cliente
(Mercato, territorio, tipologia del cliente; Conoscere per saper vendere)
La rilevazione dei sintomi della crisi aziendale
(Il processo di crescita squilibrato; Il prevalere del credito oneroso di breve termine; L'analisi storico-prospettica dei bilanci di esercizio; L'esame dei conti d'ordine: un elemento di valutazione troppo spesso trascurato)
La tipologia delle crisi aziendali
(Crisi da inefficienza; Crisi da sovrapproduzione; Crisi da decadimento del prodotto; Crisi da squilibrio finanziario; Alcune considerazioni conclusive)
I possibili rimedi per tentare un rientro in bonis dell'esposizione o, almeno per limitare il danno: le scelte operative
(La valutazione delle risorse ancora presenti in azienda, per decidere le iniziative da assumere a tutela del rischio; Gli accordi di rientro: suggerimenti in ordine ai tempi ed alle modalità di attuazione)
Le nuove disposizioni della Legge Fallimentare
(Premessa; Generalità sulla revocatoria fallimentare)
La nuova Legge Fallimentare e le opportunità offerte dal terzo comma dell'art. 67 e dall'art. 182 bis
(I piani di risanamento attestati (art. 67/3, lettera d); Gli accordi di ristrutturazione del debito (ex art. 182 bis))
La professionalità come strumento di vendita del prodotto "credito" e come argine al pericolo d'insolvenza
(Il colloquio frequente con la clientela come valido mezzo di conoscenza per prevenire e contenere il rischio di perdite)
Appendice
(L'aiuto fornito dalla Centrale dei Rischi e dalle fonti elaborate all'interno della banca).