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Il direttore vendite nelle pmi italiane. (Ruolo, funzioni e compiti) - Alberto Cavicchi - ebook

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Il direttore vendite nelle pmi italiane. (Ruolo, funzioni e compiti)

di Alberto Cavicchi (Autore)

StreetLib, 2024

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Descrizione

In un periodo economico contraddistinto da una complessa crisi che investe in modo particolare le attività commerciali di tante imprese (in primo luogo quelle del settore abbigliamento), è necessario che la figura professionale del Direttore vendite venga rivista e rinforzata nei suoi punti critici. È dunque necessario che il responsabile vendite sia in grado di gestire al meglio i suoi clienti e abbia doti di leadership e di flessibilità e che al contempo sia in grado di controllare attentamente l’andamento delle vendite utilizzando allo scopo delle “sales matrics” (matrici di vendita), tipo il Return on Sales (ritorno sulle vendite o redditività delle vendite) che rappresenta il risultato operativo medio per unità di ricavo).

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Dettagli

Autore:

Alberto Cavicchi

Editore:

StreetLib

Formato:

EPUB3 con Adobe DRM

Testo in italiano

Cloud:

Sì Scopri di più

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Layout:

Reflowable

EAN:

9791222495378

Compatibilità

Formato:

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