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HBR's 10 Must Reads on Negotiation (with bonus article "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra)

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EBOOK IN LINGUA STRANIERA

HBR's 10 Must Reads on Negotiation (with bonus article "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra)

di Harvard Business Review (Autore)

Max H. Bazerman (Autore)

Daniel Kahneman (Autore)

vedi tutti

Harvard Business Review Press, 2019

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Descrizione

Learn to be a better negotiator--and achieve the outcomes you want. If you read nothing else on how to negotiate successfully, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you avoid common mistakes, find hidden opportunities, and win the best deals possible. This book will inspire you to: Control the negotiation before you enter the room Persuade others to do what you want--for their own reasons Manage emotions on both sides of the table Understand the rules of negotiating across cultures Set the stage for a healthy relationship long after the ink has dried Identify what you can live with and when to walk away This collection of articles includes: "Six Habits of Merely Effective Negotiators" by James K. Sebenius; "Control the Negotiation Before It Begins" by Deepak Malhotra; "Emotion and the Art of Negotiation" by Alison Wood Brooks; "Breakthrough Bargaining" by Deborah M. Kolb and Judith Williams; "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra; "Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da" by Erin Meyer; "Negotiating Without a Net: A Conversation with the NYPD's Dominick J. Misino" by Diane L. Coutu; "Deal Making 2.0: A Guide to Complex Negotiations" by David A. Lax and James K. Sebenius; "How to Make the Other Side Play Fair" by Max H. Bazerman and Daniel Kahneman; "Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered" by Danny Ertel; "When to Walk Away from a Deal" by Geoffrey Cullinan, Jean-Marc Le Roux, and Rolf-Magnus Weddigen.

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Dettagli

Autore:

Harvard Business Review, Max H. Bazerman, Daniel Kahneman

Anno edizione:

2019

Editore:

Harvard Business Review Press

Formato:

EPUB2 con Adobe DRM

Lingua:

Inglese

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Layout:

Reflowable

EAN:

9781633697768

Conosci l'autore

Daniel Kahneman

1934, Tel Aviv

Titolare della cattedra Eugene Higgins di psicologia all'Università di Princeton e professore emerito di psicologia e affari pubblici alla Woodrow Wilson School of Public and International Affairs di Princeton. Nel 2002 ha ricevuto il premio Nobel per l'Economia per le ricerche pionieristiche condotte con Amos Tversky sul processo decisionale. Le ricerche di Daniel Kahneman permisero di applicare la ricerca scientifica nell'ambito della psicologia cognitiva alla comprensione delle decisioni economiche. Collaborò per anni assieme con Amos Tversky, dimostrando tramite brillanti esperimenti che i processi decisionali umani violavano sistematicamente alcuni principi di razionalità, mentre le teorie microeconomiche assumono che il comportamento degli agenti decisionali siano...

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