Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda

di Alessandra Colonna (Autore)

Mind Edizioni, 2014

La negoziazione non è, come diffusamente si crede, sinonimo di "compromesso". Non consiste in macchinose pratiche di persuasione o, peggio ancora, di coercizione e non è frutto di reciproche rinunce e concessioni che portano spesso a un grande impoverimento e allo scontento delle parti implicate, in termini sia economici sia relazionali. La negoziazione è un'attività strategica profondamente differente rispetto ad altre modalità di gestione delle trattative, indispensabile per le organizzazioni che vogliano vantare una solida leadership interna, costruire relazioni esterne proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali. Il processo sotteso a questa attività è, tuttavia, sempre il medesimo, a prescindere da cosa si stia negoziando, da chi negozia e dal risultato che si vuole ottenere. Il processo negoziale, se consapevolmente padroneggiato attraverso l'uso di una serie di tecniche, consente di gestire con efficacia una trattativa e concluderla al meglio.

• Autore: Alessandra Colonna
• Editore: Mind Edizioni
• Collana: Saggi Mind
• Anno edizione: 2014
• In commercio dal: 31 luglio 2014
• Tipo: Libro tecnico professionale
• Pagine: 158 p., Brossura
• EAN: 9788896785720