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Negoziazione operativa e di crisi: principi generali - Massimiliano Conte - copertina

LIBRO

Negoziazione operativa e di crisi: principi generali

Name: Negoziazione operativa e di crisi: principi generali
Price: 18.90 EUR
Availability: InStock
Author: Massimiliano Conte
ISBN: 1222746549

di Massimiliano Conte (Autore)

Youcanprint, 2024

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18,90 €

Venditore: Libreria Internazionale Romagnosi snc

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Negoziazione operativa e di crisi: principi generali

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18,90 €

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Descrizione

Il compendio descrive le principali tecniche negoziali in contesti di crisi. Fornisce suggerimenti operativi e descrive le principali situazioni in cui un negoziatore può trovarsi ad operare. L'Autore descrive contesti di crisi in cui operare come la persona barricata in casa, l'aspirante suicida, il paziente con psicopatologia nonchè il sequestro con ostaggi. Vengono forniti i principi negoziali con cui procedere alla trattativa e vengono anche esaminati i principali "trucchi sporchi negoziali" dai quali è sempre bene guardarsi, prestando la massima attenzione per non cadere nei tranelli della controparte. Viene data maggiore enfasi all'ascolto attivo e all'uso delle parole nella negoziazione di crisi ed i metodi di approccio alle persone che stanno sperimentando una crisi che li conduce ad essere un pericolo per se stesse e per gli altri. Vengono altresì descritte procedure utili a neutralizzare le richieste della controparte e soprattutto a gestire le domande secondo il detto negoziale: chi domanda, comanda!

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Informazioni dal venditore

Venditore:

Libreria Internazionale Romagnosi snc Vedi tutti i prodotti

Dettagli

Autore:

Massimiliano Conte

Editore:

Youcanprint

Anno edizione:

2024

In commercio dal:

29 maggio 2024

Pagine:

168 p., Brossura

EAN:

9791222746548

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