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Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice - Roy Lewicki,Bruce Barry,David M. Saunders - copertina

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LIBRO

Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice

Name: Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice
Price: 28.50 EUR
Availability: InStock
Author: Roy Lewicki
ISBN: 8823834821

di Roy Lewicki (Autore)

Bruce Barry (Autore)

David M. Saunders (Autore)

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EGEA, 2015

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Descrizione

In qualsiasi organizzazione saper negoziare è un'abilità fondamentale per gestire efficacemente conflitti e divergenze. La negoziazione è un processo che richiede preparazione e competenze specifiche, come l'essere in grado di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione. Il volume, arrivato alla sesta edizione americana, accompagna il lettore nel percorso che porta a migliorare le proprie capacità negoziali, in modo molto pragmatico. Definisce i diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa, multiparte, interculturale) e i fattori che la influenzano (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali), e propone una serie di suggerimenti pratici e best practice - opportunamente adattati al contesto italiano - per gestire al meglio le prossime esperienze negoziali.

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Dettagli

Autore:

Roy Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders

Traduttore:

M. Vegetti

Curatore:

Leonardo Caporarello

Editore:

EGEA

Collana:

SDA. Leading management

Anno edizione:

2015

In commercio dal:

24 settembre 2015

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

XIV-240 p., Brossura

EAN:

9788823834828

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