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Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative - Marco Mariani - copertina

LIBRO

Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative

Name: Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative
Price: 18.05 EUR
Availability: InStock
Author: Marco Mariani
ISBN: 8863450641

di Marco Mariani (Autore)

Il Sole 24 Ore, 2011

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Descrizione

In un mondo globalizzato e interconnesso in cui spesso non si distingue la comunicazione interlocutoria dalla trattativa effettiva, una guida alla negoziazione, completa e dal taglio operativo, diventa un efficace strumento di gestione della complessità per manager, imprenditori e professionisti in cerca di strumenti e modelli. Negoziazioni semplici e complesse, a due parti e a più parti, commerciali, sindacali, politiche e diplomatiche, tra organizzazioni diverse e all'interno della medesima organizzazione, tra interlocutori appartenenti alla stessa cultura e interlocutori di culture diverse. Le strategie negoziali, sia nell'approccio anglosassone, razionale e pragmatico, sia nelle più recenti prospettive psicologiche e creative di matrice europea. Gli strumenti operativi per valutarne rischi, implicazioni e opportunità di utilizzo.

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Dettagli

Autore:

Marco Mariani

Editore:

Il Sole 24 Ore

Anno edizione:

2011

In commercio dal:

10 dicembre 2019

Tipo:

Libro universitario

Pagine:

173 p., Brossura

EAN:

9788863450644

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