Neuro selling. Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo

di Simon Hazeldine (Autore)

C. Mangione (Traduttore)

Edizioni LSWR, 2014

Per diventare un venditore di successo in un mercato sempre più competitivo serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro-Selling usa le ultime scoperte delle neuroscienze sul reale funzionamento della mente per sviluppare un sistema di vendita efficace e "a misura di cervello", in grado di dare un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Grazie a questo libro, il lettore potrà: capire a fondo i clienti potenziali usando una metodologia "a misura di cervello", per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze; scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i risultati di vendita; usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare subito e con sicurezza le tecniche apprese.

• Autore: Simon Hazeldine
• Traduttore: C. Mangione
• Editore: Edizioni LSWR
• Collana: Crescita personale
• Anno edizione: 2014
• In commercio dal: 1 novembre 2014
• Pagine: 192 p., ill. , Brossura
• EAN: 9788868950972