Il no positivo. L'arte di condurre qualsiasi trattativa senza rinunciare ai propri obiettivi

William Ury

Editore: TEA
Collana: Tea pratica
Anno edizione: 2009
Formato: Tascabile
In commercio dal: 29 gennaio 2009
Pagine: 259 p., Brossura
  • EAN: 9788850218103

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    Luigi Casalatina

    22/09/2009 16:22:18

    Per paura di rovinare un rapporto a volte non si dice no, venendo in tal modo meno alla salvaguardia dei propri interessi. D'altro canto, un no male formulato può portare a compromettere un affare o una relazione. Questo libro propone la formulazione di un no che parta da un precedente sì (al rispetto dei propri valori, alla salvaguardia dei propri interessi e obiettivi) e che si sviluppi nella successiva proposizione di un nuovo accordo in cui vengano al contempo salvaguardati i propri interessi e le aspettative della controparte, senza mai comunque scendere a compromessi. La sequenza del no positivo diviene pertanto: sì, no, sì? Ottimo libro, di lettura scorrevole, che propone una metodologia immediatamente sperimentabile e applicabile per una migliore salvaguardia dei propri interessi e al contenmpo una più efficace gestione dei rapporti, professionali o sociali che siano. Lo consiglio.

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