Troviamo un accordo. Come costruire relazioni produttive imparando a negoziare

di Roger Fischer (Autore)

Scott Brown (Autore)

M. Coletta (Traduttore)

TEA, 2011

Nel lavoro come nella vita privata è importante imparare a stabilire rapporti sinceri. Stabili e vantaggiosi per entrambe le parti coinvolte. Questo libro. Scritto da due esperti di negoziazione dell'harvard negotiation project. Analizza con precisione e chiarezza tutti gli aspetti delle relazioni interpersonali e - passando con disinvoltura dall'ambito internazionale a quello privato - ne mette in luce le difficoltà. I due autori mostrano. Ao esempio. Come in decenni di negoziati fra usa e urss le questioni tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità. Mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano. Quello della comunicazione carente. Dei pregiudizi. Dei fraintendimenti... Esattamente come accade a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro. Con aneddoti, esempi pratici e di spunti di riflessione, questo manuale è una guida alla negoziazione in grado di aiutarci a risolvere problemi di relazione e di comunicazione a ogni livello.

• Autore: Roger Fischer, Scott Brown
• Traduttore: M. Coletta
• Editore: TEA
• Collana: Tea pratica
• Edizione: 2
• Anno edizione: 2011
• Formato: Tascabile
• In commercio dal: 20 gennaio 2011
• Pagine: 248 p., Brossura
• EAN: 9788850224050