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Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite - Colleen Stanley - copertina

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LIBRO

Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite

Name: Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite
Price: 23.66 EUR
Availability: InStock
Rating: 5 (2 reviews)
Author: Colleen Stanley
ISBN: 883620158X

di Colleen Stanley (Autore)

Roberto Merlini (Traduttore)

ROI edizioni, 2023

Recensioni: 5/5

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Descrizione

Ci sono trappole in cui cadono anche i venditori esperti: dedicare tutto il colloquio a presentare le proprie soluzioni e non saper ascoltare il cliente, aver troppa fretta di chiudere la vendita, cedere alle pressioni sul prezzo, organizzare una presentazione e scoprire che i decisori d'acquisto non ci sono. Per uscire da situazioni come queste non basta affidarsi alle competenze tecniche. Imparare a usare l'intelligenza emotiva è l'alternativa che permette di trasformare la frustrazione in determinazione, raggiungere gli obiettivi e far crescere il fatturato in maniera esponenziale. Colleen Stanley insegna come ascoltare i clienti per porre le domande giuste, guadagnare la simpatia e la fiducia dell'interlocutore, usare l'empatia per condurre colloqui di vendita più efficaci, generare un maggior numero di nuovi contatti, pianificare meglio la propria attività e, soprattutto, vendere di più facendo leva su aspetti che determinano il successo di ogni venditore, ma di cui spesso non si è consapevoli. Prefazione di Jill Konrath.

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Argomenti

Vendita

Dettagli

Autore:

Colleen Stanley

Traduttore:

Roberto Merlini

Editore:

ROI edizioni

Collana:

Business

Edizione:

Anno edizione:

2023

In commercio dal:

26 aprile 2023

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

238 p., Brossura

EAN:

9788836201587

Valutazioni e recensioni

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Giulia 07 maggio 2021

Recensioni: 5/5

Libro molto interessante, ricco di spunti sia teorici che pratici. Mi è piaciuto molto.

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Diego80 24 febbraio 2021

Recensioni: 5/5

Ho trovato questo libro molto interessante e ben scritto. Come molti altri omologhi, risente forse un po' troppo dell'esperienza americana. Tuttavia ho trovato molti spunti utili anche per l'applicazione in campi diversi. Linguaggio semplice, spiegazioni esaustive ed esempi efficaci. Nessuna "magica rivelazione", ma innumerevoli considerazioni mirate a far cambiare la propria prospettiva. Ogni tanto lo rileggo per rianalizzare quanto applicato.

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