Chiudi

Siamo spiacenti si è verificato un errore imprevisto, la preghiamo di riprovare.

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Robert B. Cialdini

Con la tua recensione raccogli punti Premium
Traduttore: Gabriele Noferi
Editore: Giunti Editore
Collana: Tascabili Giunti
Anno edizione: 2015
Formato: Tascabile
In commercio dal: 1 luglio 2015
Pagine: 272 p., Brossura
  • EAN: 9788809808607
Salvato in 570 liste dei desideri

€ 9,50

€ 10,00
(-5%)

Venduto e spedito da Multiservices

spinner

Disponibile in 20 gg lavorativi

Solo 2 copie disponibili

+ 7,50 € Spese di spedizione

Quantità:
LIBRO
Nuovo - attualmente non disponibile
Attualmente non disponibile
Leggi qui l'informativa sulla privacy
Inserisci la tua email ti avviseremo quando sarà disponibile
spinner

Grazie, riceverai una mail appena il prodotto sarà disponibile

Non è stato possibile elaborare la tua richiesta, riprova.

Gaia la libraia

Gaia la libraia Vuoi ricevere un'email sui tuoi prodotti preferiti? Chiedi a Gaia, la tua assistente personale

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
Gaia la libraia

Gaia la libraia Vuoi ricevere un'email sui tuoi prodotti preferiti? Chiedi a Gaia, la tua assistente personale

4,65
di 5
Totale 37
5
25
4
10
3
2
2
0
1
0
Scrivi una recensione
Con la tua recensione raccogli punti Premium
  • User Icon

    Nicola T.

    12/01/2021 21:35:13

    Ho letto la versione inglese e può aiutare a capire molti dei giochetti psicologici che ci inducono a fare determinate scelte o dire di sì. Da dargli una rispolverata ogni tanto per ricordarsi come stare all'erta.

  • User Icon

    Gaia

    15/05/2020 13:57:23

    Libro scoperto tramite un canale YouTube che tratta di crescita personale, l'ho molto apprezzato perché spiega in modo semplice come "si finisce col dire di sì". Attraverso una carrellata di esempi basati su esperimenti, esperienze e tecniche di marketing, apre una finestra sul proprio atteggiamento e aiuta a sviluppare consapevolmente un modo di fare svincolato dalle aspettative altrui e basato sulle proprie emozioni e reali intenzioni. Consigliato per chi vuole capire se fa scelte autonome o influenzate dagli altri, dal sistema o dalle circostanze!

  • User Icon

    Filippo

    15/05/2020 08:42:57

    Il potere della persuasione applicato alla vita di tutti i giorni. Molto interessante.

  • User Icon

    elly

    15/05/2020 08:12:15

    Nonostante non sia un genere di intrattenimento, il trattato di Cialdini mette a disposizione del lettore comune una visione piuttosto completa dei complessi meccanismi della inerenti la persuasione. È un libro di facile lettura che può essere utile anche agli addetti ai lavori. Lo consiglio a chi è curioso rispetto a queste tematiche legate alla psicologia sociale.

  • User Icon

    Andrea

    14/05/2020 10:05:27

    Una preziosa fonte di consigli, che se interiorizzati faranno riflettere su alcune tecniche commerciali cui penso tutti siamo / siamo stati soggetti e daranno maggiore consapevolezza nelle decisioni. Da leggere più di una volta, per rammentarli meglio. Ottimo anche come regalo, che secondo me non verrebbe dimenticato.

  • User Icon

    Raffaele Capoluongo

    12/05/2020 18:17:10

    Un classico. Con uno stile più che accessibile, diretto e colloquiale, Robert Cialdini, psicologo sociale statunitense, espone i principi su cui fa leva la persuasione, cioè quel processo attraverso il quale le persone possono indirizzare il comportamento altrui. Qui la persuasione viene indagata soprattutto nella vendita, anche se i temi che l’Autore espone possono essere traslati ad altri ambiti delle relazioni interpersonali. Se si vuole approfondire l’argomento, questo libro non può mancare nella propria libreria. Adatto pressoché a tutti, anche a coloro che sono meno serrati in materia.

  • User Icon

    morpheo

    12/05/2020 05:42:37

    Uno dei miei libri preferiti! L’ho consigliato anche ai miei colleghi. L’autore spiega bene le tecniche usate dai venditori per spingerti a comprare e farti dire di sì, senza che tu te ne accorga. Il libro è scorrevole e pieno di esempi pratici. Leggendolo ti ritroverei in casi reali che ti sono capitati e penserai “è vero, è successo anche a me!” Libro consigliatissimo, da leggere assolutamente.

  • User Icon

    caposaldo del PNL

    11/05/2020 18:34:37

    Cialdini mi ha aiutato tantissimo per lavoro, l'ho scoperto grazie a dei seminati molto utili, ma poi ho iniziato a metterlo in pratica anche nella sfera privata. Ho capito che la persuasione non è solo pubblicità, non è solo un fattore negativo infatti se preso in buona fede è anche avvicinarsi agli altri e capirli di più. In questo libro sono spiegate divinamente tutte le leve ed i meccanismi mentali per "la gentilezza" umana ed i motivi per cui una persona potrebbe essere attratta da un "prodotto" piuttosto che da un altro. Magico.

  • User Icon

    Sarah

    11/05/2020 14:48:58

    Ho trovato questo libro illuminante. L'autore passa in rassegna i principi della persuasione e le principali tecniche che vengono messe in atto. Inoltre, propone anche delle indicazioni su "come dire di no" alle situazioni in cui la persuasione viene utilizzata negativamente. È un testo molto utile, che sicuramente fa riflettere e cambia il modo di vedere le cose, facendo acquisire una maggiore consapevolezza sui meccanismi dell'acquiescenza. La scrittura è fluida, arricchita da interessanti aneddoti.

  • User Icon

    Matteo

    11/05/2020 13:56:42

    Penso sia un libro interessantissimo. Fantastico per un uomo di marketing. Lettura assolutamente consigliata!

  • User Icon

    Marco

    15/04/2020 08:50:54

    Cialdini...una garanzia! Davvero interessante!

  • User Icon

    Sabrina

    04/01/2020 14:12:49

    Dire che questo libro è stupendo sarebbe davvero riduttivo. Il connubio e la connivenza di ambiti variegati che spaziano dal marketing alla psicologia fanno di questo libro un valido diletto, o un saldo punto di riferimento per chi si accinge a scoprire le dissimulare strategie di influenza sociale che si nascondono dietro le azioni quotidiane, anche le più banali.

  • User Icon

    Pina

    27/11/2019 18:59:15

    Interessantissimo! Ognuno di noi dovrebbe leggerlo per capire quanto siamo manovrabili e condizionabili

  • User Icon

    marco

    12/11/2019 17:14:43

    ottimo testo! molto utile per conoscere aspetti interessanti della persuasione

  • User Icon

    Giovanni

    02/10/2019 10:52:05

    Libro molto interessante e per niente pesante. Aiuta a comprendere meglio le trappole commerciali in cui spesso si cade senza rendersene conto. Espone, dunque, una difesa a questi tranelli psicologici e aiuta a rendere e memorizzare meglio il concetto la citazione di innumerevoli esempi tipici della vita quotidiana.

  • User Icon

    Alessia

    24/09/2019 15:58:16

    Spunti molto interessanti

  • User Icon

    Very

    23/09/2019 08:27:04

    Un must have nella libreria di un comunicatore, venditore o comunque chiunque sia appassionato di psicologia e comportamento umano.

  • User Icon

    Martina

    20/09/2019 13:05:37

    Utilissimo a chi come me si approccia per la prima volta a questo argomento. Ogni capitolo è spiegato benissimo anche con esempi pratici di ogni giorno. Davvero un capolavoro!

  • User Icon

    Maria

    20/09/2019 11:24:31

    Libro piacevole da leggere, ricco di esempi su come le persone possano essere indotte a determinati comportamenti...Meccanismi sorprendenti per chi non è un professionista della persuazione.

  • User Icon

    Very

    20/09/2019 08:54:03

    Ottimi spunti! Sono quei libri da studio che leggi una volta ma che leggerai una seconda per fissare bene dei concietti. Chi lavora nel mondo della comunicazione e affini si tratta di un libro must have.

  • User Icon

    Alice

    19/09/2019 15:23:47

    Da leggere!

  • User Icon

    Martina

    19/09/2019 14:29:48

    é un libro che consiglierei a chi per la prima volta si approccia a questo mondo della persuasione. Tanti consigli utili per una persona alle prime armi ma nulla di nuovo per chi già conosce. Lettura scorrevole e piacevole

  • User Icon

    Residente

    17/08/2019 15:07:08

    Quasi terminato di leggere e già mi sento di esprimere apprezzamento per il libro. Grazie ai numerosi esempi citati, le dritte riportate da Cialdini risultano utili anche alla gente comune che vuole comprendere meglio come finisce per dire Sì quando non vuole. Ben curato e piacevole da leggere. Concludo aggiungendo che non si tratta solo di un'opera atta a smascherare manovre pubblicitarie ma utile per comprendere i meccanismi psicologici che vi sono dietro.

  • User Icon

    Giulia

    28/03/2019 11:08:31

    Libro molto interessante e che mi è risultato molto ultile come riferimento per i miei studi di Comunicazione all'università!

  • User Icon

    Andrea Carboni

    26/03/2019 09:06:23

    Bel libro, ben scritto e di grande ispirazione.

  • User Icon

    Pierfilippo Pierucci

    17/03/2019 10:41:28

    Libro interessante, meno completo di "Pensieri lenti e veloci" di Daniel Kahneman (più adatto a sociologi che a marketer), ma comunque intelligente. Lettura pressochè fondamentale per chiunque lavori nella pubblicità.

  • User Icon

    Antonio

    16/03/2019 20:12:44

    Avendo un attività commerciale, l'ho acquistato per pura curiosità, ed ha soddisfatto le mie aspettative. Il libro spiega con esempi e in maniera chiara i principali strumenti che si possono utilizzare per "persuadere" le persone a proprio piacimento.

  • User Icon

    Davide

    09/03/2019 13:01:45

    Reputo questo libro fondamentale per chiunque. Secondo il mio umile e personale parere, è un libro fantastico proprio perchè fornisce tantissimi esempi pratici che aiutano il lettore a comprendere in maniera chiara e semplice come applicare le "armi della persuasione". Super consigliato a tutti.

  • User Icon

    Francesco

    07/03/2019 13:44:22

    E' davvero un libro stupendo sia se letto come libro "lavorativo" per tecniche di persuasione e di vendita sia se letto come semplice lettura davvero molto interessante e piacevole. E' un libro che appassiona, ricco di spunti e di esempi. Una piacevolissima lettura.

  • User Icon

    Alba

    04/03/2019 03:04:49

    Molto chiaro, scritto bene, scorrevole e utile. Spesso lo riprendo in mano come fosse una specie di manuale quando non ricordo qualcosa. Le tecniche elencate e descritte non sono poche

Vedi tutte le 37 recensioni cliente
Note legali