Come decidere il tuo destino di venditore. Integrazioni metodologiche all'applicazione della PNL alla vendita

Annamaria Agnano

Editore: Franco Angeli
Anno edizione: 2002
In commercio dal: 17 febbraio 2003
Tipo: Libro universitario
Pagine: 144 p.
  • EAN: 9788846433145
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Descrizione
L'idea del testo è ispirata dall'applicazione di un metodo, la programmazione neurolinguistica, alla vendita. L'autrice, nella veste di psicologo-formatore, ha seguito per anni all'interno di laboratori formativi, gruppi di venditori dei settori commerciali aziendali, affiancandoli sul campo. Da qui è maturata la convinzione che anche le tecniche e le metodologie più avanzate non possono essere usate ed applicate, se non a patto che siano supportate da un giusto assetto mentale del venditore.

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