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Il negoziato perfetto. L'arte della trattativa e della mediazione per ottenere ciò che si vuole, nel lavoro e nella vita - William Ury - copertina
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Il negoziato perfetto. L'arte della trattativa e della mediazione per ottenere ciò che si vuole, nel lavoro e nella vita
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Il negoziato perfetto. L'arte della trattativa e della mediazione per ottenere ciò che si vuole, nel lavoro e nella vita - William Ury - copertina
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Descrizione


Il maggiore ostacolo a un buon accordo e a un rapporto soddisfacente non risiede nella nostra controparte. Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse. Ma questo ostacolo può tramutarsi nella nostra migliore opportunità. In questo libro William Ury propone un programma in sei fasi per ottenere ciò che vogliamo nella vita. Si tratta di strategie, tecniche, suggerimenti che possono essere utilizzati da chiunque, in ogni situazione, professionale e personale.
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Dettagli

TEA
3
2017
Tascabile
12 ottobre 2017
166 p., Brossura
9788850246588

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Simone
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Un grande classico per capire come risalire dalle posizioni agli interessi. Consigliatissimo

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William Ury

1953

William Ury, antropologo sociale formatosi ad Harvard, presso cui dirige il Project on Preventing War, è uno dei maggiori negoziatori al mondo. È inoltre scrittore e conferenziere. Ha mediato in situazioni molto difficili gli scioperi nelle miniere carbonifere del Kentucky, conflitti etnici come quelli in Medio Oriente e nei Balcani, e nell'Unione Sovietica prima della formale dissoluzione nel 1992.

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