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La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie - Paolo Guenzi - copertina

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LIBRO

La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie

Name: trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie
Price: 29.75 EUR
Availability: InStock
Author: Paolo Guenzi
ISBN: 8823838088

di Paolo Guenzi (Autore)

EGEA, 2021

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Descrizione

Il tema della digital transformation nelle vendite è estremamente importante nelle aziende, ma largamente trascurato dalla letteratura manageriale: mentre abbondano manuali e ricerche sulla trasformazione digitale a livello di strategia aziendale, è molto raro trovare contributi su come attuarla in concreto nelle reti di vendita. Il libro si propone di colmare questa lacuna offrendo al lettore sia un modello organico e strutturato per la gestione della digital transformation nel commerciale, sia un piano di trasformazione che aiuti manager responsabili dell'area sales a traghettare le proprie strutture commerciali verso la digitalizzazione. Utilizzando i risultati di decine di ricerche, l'autore analizza tutti gli elementi utili a definire un piano integrato di digital transformation nelle vendite, la cui assenza, incompletezza o disorganicità rappresenta il limite e il problema principale per la maggior parte delle aziende. Il volume è arricchito da esempi pratici, strumenti di analisi e di supporto alle decisioni, numerose interviste ai manager di importanti aziende che forniscono indicazioni preziose su come attuare con successo la trasformazione digitale nel commerciale.

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Dettagli

Autore:

Paolo Guenzi

Editore:

EGEA

Collana:

Leading management

Anno edizione:

2021

In commercio dal:

18 febbraio 2021

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

208 p., Brossura

EAN:

9788823838086

Conosci l'autore

Paolo Guenzi

Paolo Guenzi, Professore Associato del Dipartimento di Marketing presso l’Università Bocconi, docente senior dell’Area Marketing della SDA Bocconi e program director di numerosi corsi sulle vendite, lavora in progetti di ricerca, formazione e consulenza per numerose aziende operanti nei settori sia business to business che consumer. Le sue ricerche si concentrano su tre aree fondamentali: sales management, trasformazione digitale delle vendite emarketing relazionale. Ha realizzato iniziative di formazione per numerose aziende in vari settori, insegnato in una dozzina di Paesi e pubblicato articoli scientifici e saggi.Ricordiamo in particolare: La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie (EGEA 2021), Il marketing...

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