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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì - Robert B. Cialdini - copertina
Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì - Robert B. Cialdini - 2
Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì - Robert B. Cialdini - 3
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Descrizione


Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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Dettagli

2013
30 ottobre 2013
280 p., Brossura
9788809788121

Valutazioni e recensioni

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Matt
Recensioni: 5/5
Fantastico

Volume sensazionale, davvero 🤩 Lettura semplice e molto scorrevole Informazioni di grande valore 🔝 Certamente consigliato!!

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iProf76
Recensioni: 5/5
Un classico della materia

Dopo averlo visto citato un molti studi sulla persuasione finalmente ho trovato il tempo di leggerlo. Un libro che merita un posto nella libreria.

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Nicola T.
Recensioni: 4/5

Ho letto la versione inglese e può aiutare a capire molti dei giochetti psicologici che ci inducono a fare determinate scelte o dire di sì. Da dargli una rispolverata ogni tanto per ricordarsi come stare all'erta.

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