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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Robert B. Cialdini

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Traduttore: Gabriele Noferi
Editore: Giunti Editore
Collana: Orizzonti
Anno edizione: 2013
In commercio dal: 30 ottobre 2013
Pagine: 280 p., Brossura
  • EAN: 9788809788121

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    Nicola T.

    12/01/2021 21:35:13

    Ho letto la versione inglese e può aiutare a capire molti dei giochetti psicologici che ci inducono a fare determinate scelte o dire di sì. Da dargli una rispolverata ogni tanto per ricordarsi come stare all'erta.

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    Andrea

    14/05/2020 10:05:27

    Una preziosa fonte di consigli, che se interiorizzati faranno riflettere su alcune tecniche commerciali cui penso tutti siamo / siamo stati soggetti e daranno maggiore consapevolezza nelle decisioni. Da leggere più di una volta, per rammentarli meglio. Ottimo anche come regalo, che secondo me non verrebbe dimenticato.

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    morpheo

    12/05/2020 05:42:37

    Uno dei miei libri preferiti! L’ho consigliato anche ai miei colleghi. L’autore spiega bene le tecniche usate dai venditori per spingerti a comprare e farti dire di sì, senza che tu te ne accorga. Il libro è scorrevole e pieno di esempi pratici. Leggendolo ti ritroverei in casi reali che ti sono capitati e penserai “è vero, è successo anche a me!” Libro consigliatissimo, da leggere assolutamente.

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    Sarah

    11/05/2020 14:48:58

    Ho trovato questo libro illuminante. L'autore passa in rassegna i principi della persuasione e le principali tecniche che vengono messe in atto. Inoltre, propone anche delle indicazioni su "come dire di no" alle situazioni in cui la persuasione viene utilizzata negativamente. È un testo molto utile, che sicuramente fa riflettere e cambia il modo di vedere le cose, facendo acquisire una maggiore consapevolezza sui meccanismi dell'acquiescenza. La scrittura è fluida, arricchita da interessanti aneddoti.

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    Matteo

    11/05/2020 13:56:42

    Penso sia un libro interessantissimo. Fantastico per un uomo di marketing. Lettura assolutamente consigliata!

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    marco

    12/11/2019 17:14:43

    ottimo testo! molto utile per conoscere aspetti interessanti della persuasione

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    Maria

    20/09/2019 11:24:31

    Libro piacevole da leggere, ricco di esempi su come le persone possano essere indotte a determinati comportamenti...Meccanismi sorprendenti per chi non è un professionista della persuazione.

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