Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse

Daniele Trevisani

Editore: Franco Angeli
Collana: Azienda moderna
Anno edizione: 2011
Tipo: Libro tecnico professionale
Pagine: 288 p.
  • EAN: 9788856839128
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    Vale

    11/02/2018 17:52:21

    Chi impiega una vita per segnare "goal di vendita" ha bisogno di strumenti come questo. E non solo di strumenti. Di una filosofia di lavoro che fa della Vendita Consulenziale uno strumento di conoscenza di sé, una sfida di sviluppo personale e aziendale. Daniele Trevisani ha svolto un lavoro magistrale, senza ricorrere alle brutte fotocopiature di modelli anglosassoni, ha saputo cogliere quell'elemento di unicità che fa della vendita relazionale un plus. Complimenti professionali, di primo ordine

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    Cristian

    09/08/2017 22:11:55

    Questo libro, insieme a "Psicologia di Marketing e comunicazione" e "Negoziazione interculturale" rappresenta la base su cui ho rivoluzionato il mio approccio con clienti e relazioni in generale; un approccio che è diventato più consapevole e efficace grazie ad una visione più olistica.

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